How to Achieve MDRT in LIC in Hindi – एम्डीआरटी कैसे एचिव करे, आसान भाषा में पूरी जानकारी

MDRT LIC in Hindi: हर बीमा एजेंट का सपना होता है कि वह अपने करियर में एक दिन MDRT तक पहुंचे। LIC एजेंट्स के लिए यह एक ऐसा मुकाम है, जो न सिर्फ उनके काम की पहचान बनता है, बल्कि उन्हें एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रोफेशनल सम्मान भी दिलाता है।

लेकिन यह भी सच है कि MDRT तक पहुंचने का रास्ता आसान नहीं होता। इसके लिए मेहनत, निरंतरता और सही रणनीति की ज़रूरत होती है। इस लेख में हम विस्तार से समझेंगे कि LIC एजेंट MDRT क्या है, इसके लिए पात्रता क्या है और आप इसे कैसे हासिल कर सकते हैं – एक ठोस और सच्ची योजना के साथ।

How to Achieve MDRT in LIC in Hindi (MDRT क्या है, एम्डीआरटी कैसे एचिव करे)

MDRT का पूरा नाम है Million Dollar Round Table। यह एक अंतरराष्ट्रीय संस्था है जो दुनिया भर के जीवन बीमा और वित्तीय सलाहकारों को उनके प्रदर्शन के आधार पर सदस्यता देती है। इस संस्था की शुरुआत 1927 में अमेरिका में हुई थी और आज इसके सदस्य 70 से अधिक देशों से आते हैं।

How to Achieve MDRT in LIC in Hindi (MDRT क्या है, एम्डीआरटी कैसे एचिव करे)

MDRT केवल एक ट्रॉफी या सर्टिफिकेट नहीं है – यह एक पहचान है जो बताती है कि आप अपने प्रोफेशन में उत्कृष्ट हैं। MDRT एजेंट को देखकर लोग समझ जाते हैं कि यह व्यक्ति न सिर्फ मेहनती है, बल्कि अपने काम को लेकर ईमानदार और प्रोफेशनल भी है। यही वजह है कि MDRT का नाम मिलते ही ग्राहक का भरोसा भी बढ़ जाता है।

LIC एजेंट MDRT के लिए पात्र कैसे बनते हैं?

LIC में MDRT के लिए हर साल एक निश्चित Financial Criteria होता है। आप नीचे दिए गए दो में से किसी एक को पूरा करके MDRT की पात्रता पा सकते हैं:

1. First Year Premium (FYP) के आधार पर

आपको एक वित्तीय वर्ष में लगभग ₹29,36,800 का प्रीमियम जमा कराना होता है। इसका मतलब है कि आपने नए बिजनेस से इतने रुपए का वार्षिक प्रीमियम कलेक्ट किया है।

2. First Year Commission (FYC) के आधार पर

अगर आप प्रीमियम नहीं गिनना चाहते, तो आप ₹7,34,200 का कमीशन अर्जित करके भी पात्र बन सकते हैं।

ध्यान दें: ये आंकड़े हर साल थोड़े-बहुत बदलते हैं। सही और नवीनतम आंकड़ों के लिए अपने ब्रांच ऑफिस या DO (Development Officer) से संपर्क करें।

अब जानते हैं कि इस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको जमीन पर कैसे काम करना चाहिए। सिर्फ यह जान लेना काफी नहीं कि टारगेट क्या है — आपको यह भी समझना होगा कि कैसे उस टारगेट को efficiently achieve किया जाए।

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1. बड़ी और असरदार पॉलिसी पर ध्यान दें

MDRT का टारगेट पाने के लिए बहुत ज़रूरी है कि आप अपनी एनर्जी सिर्फ संख्या बढ़ाने में नहीं, बल्कि गुणवत्ता और प्रीमियम वैल्यू बढ़ाने में लगाएं। कई नए एजेंट्स सोचते हैं कि ज़्यादा पॉलिसी बेचनी होगी, तो MDRT मिलेगा। लेकिन हकीकत यह है कि अगर आप सही प्लानिंग करें और सही टारगेट क्लाइंट्स से जुड़ें, तो कम पॉलिसियों में ही बड़ा टारगेट पूरा हो सकता है।

छोटी-छोटी पॉलिसियां (जैसे ₹10,000 या ₹15,000 सालाना प्रीमियम) बेचने में समय भी ज़्यादा लगता है और रिटर्न भी कम मिलता है। वहीं अगर आप हर महीने कुछ गिने-चुने अच्छे प्रीमियम वाले ग्राहक चुनते हैं, तो बिना भागदौड़ के, आप बहुत आसान तरीके से MDRT की दिशा में बढ़ सकते हैं।

उदाहरण 1: हर महीने 6 क्लाइंट्स को ₹50,000 प्रीमियम वाली पॉलिसी

मान लीजिए, आपने हर महीने 6 ऐसे क्लाइंट्स पर काम किया जो सालाना ₹50,000 की पॉलिसी लेने को तैयार हुए। तो:

• प्रति क्लाइंट प्रीमियम: ₹50,000
• महीने का कुल प्रीमियम: ₹50,000 × 6 = ₹3,00,000
• साल भर का प्रीमियम: ₹3,00,000 × 12 = ₹36,00,000

इस एक प्लान से ही आप MDRT का FYP क्राइटेरिया पूरा कर सकते हैं, यानी यह न सिर्फ MDRT, बल्कि आप चाहो तो COT (Court of the Table) या TOT (Top of the Table) की तरफ भी आपको ले जा सकता है।

2. परिवार आधारित पॉलिसी बिक्री मॉडल अपनाएं

एक और प्रभावी तरीका है — एक ही परिवार से कई पॉलिसी देना। अक्सर ऐसा होता है कि एक क्लाइंट जब आपके काम और सलाह से संतुष्ट होता है, तो वह अपने बच्चों, पत्नी, माता-पिता के लिए भी पॉलिसी लेने में दिलचस्पी दिखाता है। यह तरीका खासकर मिडिल क्लास और अप्पर मिडिल क्लास परिवारों में बहुत कारगर होता है।

उदाहरण 2: एक परिवार में 4 सदस्यों के लिए पॉलिसी

मान लीजिए आपने एक क्लाइंट को कन्विंस किया और उन्होंने अपने पूरे परिवार के लिए बीमा प्लान लेने का निर्णय लिया:

• खुद के लिए प्रीमियम: ₹60,000
• पत्नी के लिए: ₹40,000
• दो बच्चों के लिए: ₹30,000 + ₹30,000
• टोटल: ₹1,60,000 एक ही परिवार से

अगर आप हर महीने सिर्फ 2 परिवारों को इस तरह सेवा देते हैं, तो:

• महीने का प्रीमियम: ₹1,60,000 × 2 = ₹3,20,000
• सालाना: ₹3,20,000 × 12 = ₹38,40,000

इस एक रणनीति से भी आप MDRT से आगे तक का सफर तय कर सकते हैं, और वो भी बिना बहुत ज्यादा क्लाइंट खोजे।

3. बिजनेस क्लाइंट या प्रोफेशनल्स के लिए रिटायरमेंट/पेंशन प्लान्स पर ध्यान दें

HNI (High Net-worth Individuals) और बिजनेस करने वाले लोग भविष्य को लेकर ज्यादा सचेत रहते हैं। उन्हें रिटायरमेंट, पेंशन और टैक्स सेविंग की प्लानिंग चाहिए होती है। LIC के पास ऐसी पॉलिसियां हैं जो इस वर्ग को बहुत आकर्षित करती हैं।

डॉक्टर, इंजीनियर, वकील, बिजनेसमैन, सरकारी अधिकारी जैसे लोग ऐसी कैटेगरी में आते हैं जो अच्छी इनकम रखते हैं और लंबे समय तक की फाइनेंशियल प्लानिंग के लिए तैयार रहते हैं। इनसे जुड़ना आपके लिए फायदेमंद रहेगा।

उदाहरण 3: एक डॉक्टर को रिटायरमेंट प्लान बेचना

मान लीजिए, एक प्राइवेट क्लिनिक चलाने वाले डॉक्टर से आपकी मीटिंग हुई। आपने उन्हें एक मजबूत पेंशन प्लान और जीवन बीमा प्लान समझाया:

• जीवन बीमा पॉलिसी: ₹75,000 प्रीमियम
• पेंशन प्लान: ₹1,00,000 प्रीमियम
• हेल्थ प्लान: ₹25,000 प्रीमियम
• कुल प्रीमियम एक व्यक्ति से: ₹2,00,000

अगर आप हर महीने सिर्फ 2 ऐसे डॉक्टर या बिजनेस प्रोफेशनल्स को जोड़ते हैं, तो:

• महीने का प्रीमियम: ₹2,00,000 × 2 = ₹4,00,000
• सालाना टोटल: ₹48,00,000

यानी आप सिर्फ 24 लोगों से साल में काम करके MDRT ही नहीं, TOT (Top of the Table) तक भी पहुंच सकते हैं।

सिर्फ ज़्यादा क्लाइंट जोड़ने की दौड़ से बेहतर है कि आप बड़े, गंभीर और ज़रूरतमंद क्लाइंट चुनें। उनसे सही तरीके से जुड़ें, उनकी जरूरत को समझें और उन्हें पूरा समाधान दें।

इस तरह आप हर महीने 4–6 पॉलिसी करके भी MDRT जैसा बड़ा सपना सच कर सकते हैं – और वह भी बिना भागदौड़ और तनाव के। रणनीति और समझदारी से किया गया काम, हमेशा ज्यादा असर करता है।

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3. बीमा को निवेश और समाधान की तरह पेश करें

आज का ग्राहक पहले से कहीं ज़्यादा जागरूक है। वह सिर्फ “बीमा कराइए” सुनकर पॉलिसी नहीं लेता — बल्कि वह यह पूछता है, "मुझे इसका क्या फायदा होगा?" अगर आप सिर्फ प्रोडक्ट का नाम और फीचर्स बताएंगे, तो वह गूगल से भी पता कर सकता है। लेकिन अगर आप उसे यह दिखा पाएं कि यह प्लान उसकी वास्तविक जरूरत का समाधान है — तब वह आप पर भरोसा करेगा और पॉलिसी खरीदेगा। 

उदाहरण के लिए, अगर कोई व्यक्ति अपने बच्चे की पढ़ाई को लेकर चिंतित है, तो आप उसे चाइल्ड प्लान समझाएं जो न सिर्फ सुरक्षा देगा, बल्कि पढ़ाई के समय एक सुनिश्चित रकम भी देगा। यही होता है समाधान देना — प्रोडक्ट बेचना नहीं, जरूरत पूरा करना।

इसी तरह, जब आप रिटायरमेंट प्लान, हेल्थ सिक्योरिटी या टैक्स सेविंग की बात करते हैं, तो ग्राहक खुद को उस समस्या से जुड़ा हुआ महसूस करता है। वो समझता है कि यह एजेंट केवल पॉलिसी बेचने नहीं आया, बल्कि उसकी भविष्य की चिंता को कम करने आया है। यही नजरिया आपको MDRT तक पहुंचाता है। क्योंकि ऐसे क्लाइंट न सिर्फ खुद पॉलिसी लेते हैं, बल्कि आपको दूसरों को भी रेफर करते हैं। एक भरोसेमंद सलाहकार बनने के लिए, आपको ‘सेल्समैन’ से ऊपर उठकर एक ‘सॉल्यूशन प्रोवाइडर’ बनना होगा।

4. पुराने ग्राहकों से दोबारा संपर्क करें

LIC एजेंट बनने के बाद जब आप समय के साथ कई पॉलिसियां बेच लेते हैं, तो आपके पास एक मजबूत ग्राहक आधार बन जाता है। बहुत से एजेंट नई पॉलिसी खोजने में इतने व्यस्त हो जाते हैं कि पुराने ग्राहकों को भूल जाते हैं। जबकि सच्चाई यह है कि पुराने ग्राहक ही MDRT की राह को आसान बना सकते हैं। 

वे आपको जानते हैं, आप पर भरोसा करते हैं और आपके व्यवहार से परिचित होते हैं। अगर आप समय-समय पर उनसे संपर्क करते हैं — हालचाल लेते हैं, प्लान रिव्यू करते हैं या किसी नए बेनिफिट के बारे में बताते हैं — तो उन्हें दोबारा पॉलिसी लेना आसान हो जाता है।

उदाहरण के लिए, किसी ग्राहक ने 3 साल पहले अपनी सुरक्षा के लिए एक टर्म प्लान लिया था। अब आप उन्हें सुझाव दे सकते हैं कि वे अपनी पत्नी और बच्चों के लिए चाइल्ड प्लान या हेल्थ प्लान भी लें। इसी तरह, आप उनके जीवन के बदलते चरणों (जैसे रिटायरमेंट के करीब आना, बच्चों की पढ़ाई शुरू होना, आदि) के अनुसार क्रॉस-सेलिंग कर सकते हैं। 

इससे न सिर्फ आपकी बिक्री बढ़ेगी, बल्कि ग्राहक को भी लगेगा कि आप वास्तव में उसकी ज़रूरतों का ध्यान रखते हैं। इस तरह कुछ पुराने ग्राहकों से दोबारा पॉलिसी करवाकर भी आप MDRT टारगेट के काफी करीब पहुंच सकते हैं — और वो भी बिना किसी नए क्लाइंट को ढूंढे।

5. रेफरेंस के जरिए नए ग्राहक बनाएं

LIC में काम करते हुए अगर कोई चीज़ सबसे कम लागत में सबसे बड़ा रिज़ल्ट देती है, तो वो है – रेफरेंस मार्केटिंग। जब आपका कोई क्लाइंट आपसे संतुष्ट होता है – आपकी सेवा, व्यवहार और सलाह से खुश होता है – तो वह बिना कहे ही आपको आगे दूसरों को बताने लगता है। 

लेकिन सिर्फ उसी पर निर्भर रहना काफी नहीं है। आपको खुद से भी रेफरेंस मांगना आना चाहिए। जब आप किसी क्लाइंट को पॉलिसी देने के बाद मिलते हैं या फॉलोअप करते हैं, तो उनसे सीधे लेकिन शालीन तरीके से पूछिए – “क्या आपके जानने वालों में कोई ऐसा है जो अपनी फैमिली के लिए प्लान लेना चाहता हो?”

ऐसा पूछने से अक्सर अच्छे और भरोसेमंद ग्राहक मिलते हैं, क्योंकि यह रेफरेंस एक संतुष्ट क्लाइंट से आता है। ऐसे क्लाइंट पहले से ही मानसिक रूप से तैयार होते हैं और उनमें निर्णय लेने की क्षमता भी होती है। इसके अलावा, रेफरेंस से आने वाले लोग आपकी पहले से बनी इमेज के कारण आप पर जल्दी विश्वास करते हैं। 

यदि आप हर महीने सिर्फ 3-4 संतुष्ट ग्राहकों से रेफरेंस लें और उनमें से 1-2 को कन्वर्ट कर लें, तो आपको नए क्लाइंट ढूंढने में ज्यादा मेहनत नहीं करनी पड़ेगी, और आप MDRT की ओर तेज़ी से बढ़ सकेंगे।

6. लक्ष्य को महीने और हफ्तों में बाँट लें

जब MDRT का टारगेट ₹29 लाख सालाना प्रीमियम का सुनते हैं, तो शुरुआत में यह बहुत बड़ा और मुश्किल लगता है। लेकिन अगर आप इस टारगेट को छोटे हिस्सों में बाँट लें, तो यह एकदम आसान और व्यावहारिक बन जाता है। साल भर में ₹29 लाख का मतलब है हर महीने सिर्फ ₹3 लाख के आसपास का प्रीमियम जोड़ना। और अगर आप इसे हफ्तों में बांटें, तो लगभग ₹50,000–₹75,000 प्रति सप्ताह। यानी आपको हर हफ्ते 2 या 3 अच्छी पॉलिसियां करनी होंगी — जो कि एक स्थिर प्लानिंग से बिलकुल संभव है।

काम को छोटे-छोटे हिस्सों में बाँटने से दो फायदे होते हैं — पहला, आपका मानसिक तनाव कम होता है, और दूसरा, आप हर हफ्ते अपनी प्रगति को माप सकते हैं। जब आप हर सप्ताह एक छोटा टारगेट पूरा करते हैं, तो आत्मविश्वास भी बढ़ता है और साल के अंत में बड़ा लक्ष्य भी बिना किसी भारी दबाव के हासिल हो जाता है। 

कई सफल LIC एजेंट्स यही तकनीक अपनाते हैं — वे साल का नहीं, महीने और हफ्ते का टारगेट लेकर चलते हैं, और वही उन्हें MDRT तक पहुंचाता है।

निष्कर्ष: MDRT कोई सपना नहीं – यह एक योजना है

MDRT तक पहुंचना कोई असंभव काम नहीं है। अगर आप साल की शुरुआत में ही ठान लें, कि आपको हर महीने कुछ निश्चित पॉलिसी करनी है और हर ग्राहक की ज़रूरत को सही से समझना है — तो यह लक्ष्य पूरी तरह से हासिल किया जा सकता है।

काम को छोटे-छोटे भागों में बाँटिए, रोज़ थोड़ा-थोड़ा आगे बढ़ते रहिए और साल के अंत में आप पाएंगे कि आपने न केवल MDRT हासिल किया है, बल्कि एक नई पहचान भी बना ली है — एक भरोसेमंद और सफल LIC एजेंट के रूप में।

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