बड़ी बीमा पॉलिसी कैसे बेचें? आसान तरीके जो काम आएंगे - (बड़ी मछली पकड़ना सीखें) - ये 6 टिप्स, आपको टॉप एजेंट्स में शामिल कर सकता है

बड़ी बीमा पॉलिसी बेचना छोटी पॉलिसी बेचने जितना आसान नहीं होता। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसे छोटी मछली पकड़ने और बड़ी मछली (बड़ी पॉलिसी) पकड़ने में अंतर होता है। बड़ी मछली को पकड़ने के लिए सही जाल, सही तकनीक और सही धैर्य की जरूरत होती है। अगर आप LIC एजेंट हैं और ज्यादा प्रीमियम वाली पॉलिसी बेचना चाहते हैं, तो आपको सही रणनीति अपनानी होगी।

यहाँ कुछ प्रैक्टिकल और असरदार तरीके दिए गए हैं, जो आपकी बिक्री को कई गुना बढ़ा सकते हैं और आपको एक सफल एजेंट बना सकते हैं।

1. सही ग्राहक को पहचानें – बड़ी मछली के लिए बड़ा तालाब

छोटी बीमा पॉलिसी कोई भी ले सकता है, लेकिन बड़ी पॉलिसी उन लोगों को बेचनी होती है जिनके पास ज्यादा कमाई और निवेश की सोच हो। इसके लिए सही लोगों को पहचानना जरूरी है। जैसे - 

✅ बिजनेसमैन – उन्हें टैक्स बचाने और फाइनेंशियल प्लानिंग के लिए बड़ी पॉलिसी की जरूरत होती है।

✅ डॉक्टर, वकील, और आईटी प्रोफेशनल्स – ये लोग भविष्य में सुरक्षित निवेश करना पसंद करते हैं।

✅ एनआरआई और उच्च वेतन पाने वाले लोग – ये लोग अपने परिवार के लिए लंबी अवधि की सुरक्षा चाहते हैं।

✅ वरिष्ठ नागरिक – जो अपनी रिटायरमेंट प्लानिंग को मजबूत करना चाहते हैं।

बड़ी पॉलिसी उन्हीं लोगों को बेची जा सकती है जो इसे खरीदने की क्षमता रखते हों। इसके लिए आपको डॉक्टर, वकील, बिजनेसमैन, आईटी प्रोफेशनल्स और उच्च वेतन पाने वाले लोगों पर ध्यान देना चाहिए। एनआरआई भी अच्छे ग्राहक हो सकते हैं क्योंकि वे अपने परिवार के लिए आर्थिक सुरक्षा चाहते हैं।

2. बीमा को सुरक्षा से ज्यादा, निवेश की तरह बेचें

बहुत से ग्राहक बीमा को सिर्फ खर्चा मानते हैं, जबकि यह एक सुरक्षित और लाभदायक निवेश भी है। अगर आप यह समझा पाए कि यह निवेश उनके भविष्य में कितना फायदेमंद होगा, तो वे आसानी से बड़ी पॉलिसी लेने के लिए तैयार होंगे।

कैसे समझाएं?

उन्हें बताएं कि बड़ी पॉलिसी = बड़ा बोनस + ज्यादा रिटर्न + टैक्स बचत।

मैच्योरिटी पर मिलने वाली रकम और टैक्स फ्री लाभों के बारे में विस्तार से समझाएं।

उदाहरण के लिए, अगर वे हर महीने ₹10,000 बचाते हैं, तो 20 साल बाद उन्हें कितनी बड़ी राशि मिलेगी, इसका एक चार्ट बनाकर दिखाएं।

ग्राहकों को यह बताना जरूरी है कि बड़ी पॉलिसी सिर्फ बीमा नहीं, बल्कि एक स्मार्ट इन्वेस्टमेंट भी है। इससे उन्हें टैक्स छूट मिलेगी, ज्यादा बोनस और मैच्योरिटी राशि मिलेगी, और उनका परिवार सुरक्षित रहेगा। अगर जरूरत पड़ी, तो वे इस पॉलिसी पर लोन भी ले सकते हैं।

3. भरोसा बनाएँ – ग्राहक को सुरक्षित महसूस कराएँ

कोई भी व्यक्ति बड़ी रकम तभी निवेश करेगा जब उसे एजेंट पर पूरा भरोसा होगा। इसके लिए:

✅ प्रोफेशनल लुक अपनाएँ – आपका पहनावा और व्यवहार विश्वास दिलाने वाला होना चाहिए।

✅ इमानदारी से सलाह दें – सिर्फ कमीशन के लिए नहीं, बल्कि ग्राहक की जरूरत के हिसाब से सही प्लान बताएं।

✅ ग्राहकों के अनुभव साझा करें – अपने पुराने संतुष्ट ग्राहकों की कहानियाँ और उनके लाभ बताकर नए ग्राहकों को प्रेरित करें।

कोई भी ग्राहक तभी बड़ी पॉलिसी खरीदेगा जब उसे आप पर भरोसा होगा। इसके लिए साफ-सुथरे कपड़े पहनें, प्रोफेशनल व्यवहार करें और आसान भाषा में पॉलिसी समझाएं। 

4. अपसेलिंग और क्रॉस-सेलिंग करें – छोटे ग्राहक को बड़ा बनाएं

अगर कोई ग्राहक पहले से LIC की पॉलिसी ले चुका है, तो उसे अपग्रेड करने या दूसरी पॉलिसी लेने का सुझाव दें।

कैसे करें?

अगर किसी ने ₹5 लाख का बीमा लिया है, तो उसे समझाएं कि ₹10 लाख का कवर ज्यादा सुरक्षा देगा।

बच्चों की शिक्षा या हेल्थ इंश्योरेंस जैसी दूसरी पॉलिसी जोड़ने के लिए प्रेरित करें।

अगर किसी ग्राहक के पास पहले से LIC की कोई पॉलिसी है, तो उसे अपग्रेड करने या अतिरिक्त पॉलिसी लेने के लिए प्रेरित करें। बच्चों के लिए प्लान, हेल्थ इंश्योरेंस या निवेश से जुड़ी दूसरी योजनाओं के बारे में भी बताएं।

5. डिजिटल तकनीक का इस्तेमाल करें – बड़े ग्राहक को ऑनलाइन पकड़ें

आजकल लोग हर चीज की जानकारी ऑनलाइन खोजते हैं। अगर आप डिजिटल प्लेटफॉर्म पर एक्टिव रहते हैं, तो आपके पास ज्यादा ग्राहक आएंगे।

YouTube या Instagram पर छोटे-छोटे वीडियो बनाकर पॉलिसी के फायदे बताएं। ग्राहकों से ऑनलाइन मीटिंग करके भी समझा सकते हैं, जिससे समय बचेगा और ज्यादा लोगों तक पहुंच होगी।

6. धैर्य रखें – बड़ी मछली पकड़ने में समय लगता है

बड़ी पॉलिसी बेचने के लिए एक बार बात करने से ही काम नहीं होगा। हो सकता है ग्राहक तुरंत हां ना बोले, लेकिन लगातार सही जानकारी देने और समय-समय पर संपर्क में रहने से वे एक दिन जरूर पॉलिसी लेने के लिए तैयार होंगे।

निष्कर्ष (Conclusion)

बड़ी बीमा पॉलिसी बेचना आसान नहीं है, लेकिन सही ग्राहक चुनकर, उन्हें फायदे समझाकर और भरोसा बनाकर इसे बेचा जा सकता है। धैर्य रखें, सही तरीके अपनाएं और अपने ग्राहकों से अच्छा रिश्ता बनाए रखें, इससे आपकी बिक्री जरूर बढ़ेगी।