Free Insurance Selling Course in Hindi: इंश्योरेंस पॉलिसी बेचने की कोर्स (2025) - धड़ाधड़ पॉलिसी बिकेगा

Free Insurance Selling Course in Hindi for Beginners

Suraj Barai

Learn Insurance Selling Secrets to Find Clients, Handle Objections-Rejections, Strategies & Sales Tactics [2x Growth].

★★★★☆ 4.7 (2,553 Enrolled)

Free ₹999

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About This Course

यह फ्री कोर्स उन सभी एजेंट फ्रेंड्स के लिए एक बेहतरीन शुरुआत है जो बीमा क्षेत्र में अपना करियर बनाना चाहते हैं या पहले से LIC या किसी अन्य बीमा कंपनी के एजेंट हैं। हालाकिं, बीमा सेल्स में काम करते हुए पहले से तजुर्बा है लेकिन इस कोर्स को पूरा करने के बाद आपका ज्ञान पहले से अपडेट हो जायगे और फील्ड में बेहतर परफार्मेंस के साथ काम कर सकते है।

Free insurance selling course video

इस फ्री कोर्स में आप सीखेंगे:

✅ क्लाइंट्स कैसे खोजें और उनसे संपर्क करें

✅ बीमा उत्पादों को आसान भाषा में कैसे समझाएं

✅ कस्टमर की आपत्तियों (objections) को सही तरीके से कैसे हैंडल करें

✅ रीजेक्शन से कैसे डील करें और दोबारा क्लाइंट को अप्रोच करें

✅ पॉलिसी बेचने के प्रभावी और आज़माए हुए तरीके

✅ सफल बीमा एजेंट बनने के लिए जरूरी मानसिकता और प्रैक्टिकल टिप्स

यह कोर्स हिंदी में है और बिल्कुल फ्री है, जिससे हर कोई इसे आसानी से समझ सकता है और तुरंत अमल में ला सकता है। यदि आप एक एडवांस्ड तरीकें और इस कोर्स की प्रीमियम जानकारी को हासिल करना चाहते है तो हमारी Udemy कोर्स को एनरोल करे।

Course Content

Introduction

यदि आप एक लाइफ Insurance Agent है तो आपको पता होगा की Insurance Sell करना कितना कठिन काम है. क्युकी सेल्स करने की कोई फौर्मुला नहीं है और नाही इसका क़ोई सब्जेक्ट है जो स्कूल या कॉलेज में सिखाता है, वहीँ हर एक सेल्स की अलग अलग कहानी होता है. दुनिया का सबसे कठिन काम Salesman का ही है, क्युकि Sales की प्रोफेशन में प्रोस्पेक्ट को कोन्वेनिंस करना और समझना होता है. Product को बेचने के लिए, किसी व्यक्ति को समझना और पॉलिसी खरीदनें के लिए मनाना वह भी इन्सुरांस Policy के लिए बहुत मुस्किल का काम है. इन्सुरांस पॉलिसी एक ऐसी प्रोडक्ट है जिसे Customer या लोग लेना नहीं चाहते है और हम बीमा एजेंट इसी प्रोडक्ट (इंश्योरेंस ) को बेचने का काम करते है.

वहीँ एक इन्सुरांस एजेंट का काम भी Sales का ही है. लाइफ इन्सुरांस एडवाइजर का काम है की घर घर जाकर इन्सुरांस सेल्लिंग (Insurance Selling) करना है. इन्सुरांस सेल्लिंग करते वक़्त एजेंट के साथ कई तरह तरह के लोगो से मुलाक़ात होती है. कोई टेड़ी है, कोई एजेंट सी भी चालाक-चतुर है, कोई बहुत पढ़ा लिखा है, कोई बीमा के बारे में कुछ भी नहीं जानते है आदि.

अब इतनी कठिन काम, सेल्स और Policy Selling की तरीके के बारे में हम यदि नहीं सीखते है तो मारकेट में काम करना काफी दिक्कत होती है. इसलिए इस Free Training में हम आपको Selling Techniques के बारे में बताने वाले है. इस कोर्स को अच्छे से पढ़िए और बताये गए Selling Tips से इन्सुरांस पॉलिसी बेचना सीखे.

इन्सुरांस सेल्लिंग की मास्टरी कोर्स (Insurance sales course in hindi)

यदि आप इन्सुरांस इंडस्ट्री में अपना नाम, काम और कमाई को बढ़ाना चाहते है तो इसके लिए बीमा बेचने की तरीकें को सीखना पडेगा. जब आप बीमा बेचने की तरीके को सीखकर किसी प्रोस्पेक्ट (व्यक्ति) के सामने बैठोगे तो आपके लिए इन्सुरांस सेल्लिंग का काम आसान हो जायेगा.

वहीँ किसी भी स्किल को Beginer Course से Advanace तक सीखने के लिए आपको एक एक्सपर्ट या मास्टर (Coach) की शरण में जाना पडेगा. इसके लिए आप ऑनलाइन से यूट्यूब पर वीडियोस देखे, ब्लॉग पढ़े, किताबे पढ़े, Insurance Selling Handbook (E-book) पढ़े और इन्सुरांस सेल्लिंग कोर्स को ज्वाइन करे.

इन्सुरांस सेल्लिंग का Online Course को ज्वाइन करके आप हर एक तरीके और Techniques के बारे में जान सकते है. जैसे प्रोस्पेक्ट कैसे ढूंडते है, प्रेजेंटेशन कैसे करते है, ऑब्जेक्शन को कैसे हैंडल करते है, कस्टमर को कैसे एप्रोच करना है, फ़ोन कॉल द्वारा बीमा कैसे बेचा जाता है, इन्सुरांस एजेंसी की Marketing कैसे करते है आदि.

आजकल बीमा बेचने की Complete Course हिंदी भाषा (Hindi Language) में भी उपलब्ध है. यदि आप Free में इन्सुरांस सेलिंग का काम को सीखना चाहते है तो इस Course में दिए गए Sales Guide को अंत तक पढ़िए. इसके अलेवा यदि आप एक ऑनलाइन कोर्स के माध्यम से आप इस Skill को डिटेल में सीखना चाहते है तो हमारे ऑनलाइन Course को एनरोल करिए जो Udemey Platfarm में उपलब्ध कराया गया है.

इस प्रोफेशन में आप मास्टर कैसे बन सकते है आइये जानते है -

इन्सुरांस एजेंट यदि कोर्स लेकर, सभी ज्ञान प्राप्त करने के वाह्जुद यदि सोचे की वह मास्टर और सीनियर है तो नहीं होगा, क्युकी बीमा सेल्स एक ऐसी काम है जिसमे आपको अनुभव की जरुरत होती है और इसके लिए आपको फील्ड में काम करना होता है, प्रोस्पेक्ट के साथ मीटिंग करना होता है, लोगो से मिलना है तभी जाके एक अच्छी अनुभव मिलता है,

जितने भी पुराने एजेंट है उन्होंने हजारो लोगो से मिला है, कई हजार लोगो से मीटिंग कर चूका है, उन्हें एक अच्छी अनुभव है जिससे ऐसे एजेंट को मास्टर, एक्सपर्ट, और सीनियर कह सकते है. और ऐसे एजेंट जल्दी पालिसी बेच भी लेते है. 

वहीँ यदि कोई पुराने एजेंट हर महीने पालिसी बेच रहा है तो इसका मूल करण है की उन्होंने इतने साले से जो काम कर रहे है और फील्ड से जो अनुभव और ज्ञान प्राप्त की है उसी की वहज से पालिसी बेचने का काम आसान हो गया है. दूसरी तरफ यदि एक नया एजेंट ज्वाइन करते ही फील्ड में जाए तो उनके लिए पालिसी बेचना असंभव का जैसा है. क्युकी उन्हें फील्ड के बारे में कुछ पता नहीं है, प्रोस्पेक्ट के साथ क्या बोलना है और कैसे पालिसी के लिए मानना है ये सब कुछ नहीं जानते है.

इसलिए, ऐसे नए एजेंट को इस तरह की Free बीमा बेचने की कोर्स अच्छे से कम्पलीट करना चाहिए जिसमे यह सिखाता है की आप कैसे काम कर सकते है. इस तरह की ट्रेंनिंग लेने के बाद यदि आप फील्ड में जाते हो पालिसी बेचने के लिए तो आप कभी नहीं घबराएंगे और प्रोस्पेक्ट को सवालों की जवाब भी अच्छे से दे सकते है.

यदि आप ट्रेंनिंग लेकर, कोर्स पूरा करके, सीखकर काम करते हो तो आप एक 5 साल पुराने एजेंट के जैसे बन जाते हो और उसके जैसे परफॉर्म कर सकते है, वहीँ बिना ट्रेंनिंग के फील्ड में जाते हो तो आप बिलकुल फ्रेशेर के जैसे होते है जिसे कुछ पता नहीं, और अभी बस सिख रहा है जिससे रिजल्ट अच्छे नहीं होते है.

घर-घर बीमा पॉलिसी कैसे बेचे (Door-To-Door Policy Selling)

Door-To-Door से पॉलिसी कैसे Sell होगा

Door-To-Door पॉलिसी बेचना एक पुरानें तरीके है और यह तरीकें आज भी काम करता है. इस तरीके का उपयोग करके आप हर दिन 1 से 5 पॉलिसी बेच सकते है. Door-To-Door से पॉलिसी कैसे Sell होगा आइये इसके बारे में समझते है. आपको पता है की आज डिजिटल दुनिया में लोग सबकुछ ऑनलाइन से खरीदारी कर रहे है. जैसे जुते, कपड़े, खाना, घड़ी, मोबाइल, टीवी, कंप्यूटर, फेन, ज्वेलरी, सब्जी, ग्रोसरी, मेडिसिन आदि.

लेकिन Life Insurance Policy एक ऐसी प्रोडक्ट है जो ऑनलाइन पर उपलब्ध है लेकिन इसके वाह्जुद लोग इसे ऑनलाइन से नहीं खरीदते है. इसका मूल कारन है की, ऑनलाइन पर टेक्निकल ज्ञान और लम्बे-लम्बे फॉर्म में जानकारी भरना लोगो को दिक्कत होती है, कौन सी बीमा योजना उनके लिए बढ़िया है यह निर्णय लेना मुस्किल हो जाता है क्युकी ऑनलाइन, यूट्यूब पर जानकारी भरे पढ़े है.

ऑनलाइन पर खरीदने से लम्बे स्टेप्स, समय और विश्वास (Trust) का भी बात है. इन सब से लोग कंफ्यूजन में रहते है और पॉलिसी नहीं खरीदते है.. कई ऐसे वजह है, जिसके कारण ऑनलाइन से लोग पॉलिसी नहीं खरीदते है. बहुत कम ऐसे लोग है जो ऑनलाइन से इन्सुरांस पॉलिसी खरीदते है. मान लो 10,000 में 1 ऐसा व्यक्ति हो सकता है जो खुद से ऑनलाइन पर पॉलिसी खरीदेगा. अब ऐसे स्थिथि में, ऑफलाइन ही एक ऐसा तरीका है जिससे बीमा बेचा जा सकता है और बेचा जाता है.

इसी वजह से तो बीमा कंपनी आज भी Insurance Advisor, एजेंट, मित्र, सेल्समेन की भर्ती लेता रहता है. वहीँ बीमा कंपनी की 99.99% पॉलिसी बीमा एजेंट द्वारा बेचा जाता है. दूसरी तरफ, बीमा एजेंट के लिए एक खुला बाज़ार है, खुला मैदान है, कोई कॉम्पिटिटर नहीं है बस आपको हर दिन घर से निकलना है और घर-घर पॉलिसी के लिए विजिट करना है.

बीमा बेचने की आसान तरीके (Insurance Selling Strategies)

बीमा पॉलिसी कैसे बेचा जाता है यह लगभग हर एक एजेंट को पता है. क्युकी एजेंसी लेने के बाद बीमा कंपनी अपनी एजेंट को कई बार मीटिंग, सेमिनर और Training के मदद से बीमा एडवाइजर को Selling Guide देते रहता है. लेकीन इसके वाह्जुद हमारे एजेंट भाई लोग पॉलिसी बेच नहीं पाते है. इसका मुख्य क्या कारण है आइये इसके बारे में जानते है.

दरअसल, इन्सुरांस एडवाइजर काम ही नहीं करते है. ये सच है… क्युकी यदि एजेंट काम करेगा, सच्चे मन-तन से अपना 100% इस प्रोफेशन में देगा तो पॉलिसी बिकेगा. इन्सुरांस सेल्स में सबसे बड़ा Strategies यही है की आपको हर दिन कम से कम 10 लोगो के पास जाना है और बीमा पॉलिसी के बारे में समझाना है. यदि आप हर दिन 10 लोगो को मिलते हो तो एक महीने में (30 दिन) 300 लोगो को आपने समझाया हुआ है.

Insurance Sales Calculator

Appointments: 10

Policies Sold: 1

अब आप ही बताइए की 300 लोगो को विजिट करने के बाद, पॉलिसी के बारे समझाने के बाद, बार-बार फॉलो उप करने के बाद क्या 10 पॉलिसी नहीं बिकेगा? वास्तव में एजेंट दिन के 2 लोगो से भी नहीं मिलते है. इसलिए उनका पॉलिसी नहीं बिकता है. यदि आप एलआईसी के एजेंट है तो आपके लिए पॉलिसी बेचना और भी आसान हो जाता है. क्युकी प्रोस्पेक्ट या कस्टमर को एलआईसी के बारे में पहले से अच्छी ज्ञान रहता है और बहुत ज्यादा विश्वास भी करते है. दूसरी तरफ, प्राइवेट कंपनी की एजेंट के लिए यह एक माइनस पॉइंट है.

क्युकी, प्राइवेट कंपनी एजेंट को फील्ड में जाकर प्रोस्पेक्ट को समझाना होता है की किस कंपनी से आया हुआ है, कंपनी का नाम, क्या करता है, इसका ऑफिस कहाँ है, और काउ कौन इस कंपनी में बीमा कराया हुआ है आदि. वही एलआईसी एजेंट को ये सब बताने की जरुरत नहीं है, सिर्फ कस्टमर को बोलना है की एलआईसी की एजेंट है और पालिसी के बारे में समझाना शुरू कर सकता है. क्युकी सभी को एलआईसी के बारे में सब कुछ पता है.

आइये आपको एक Insurance Selling Tips देते है. यदि आपको Sales के बारे में कोई ज्ञान नहीं है, Insurance Selling Course को ज्वाइन नहीं करना चाहते है, कुछ सीखना नहीं चाहते है की कैसे पॉलिसी बेचा जाता है तो आपको बस एक काम करना है. 

हर दिन आँख बंद करके 10 लोगो से मिलना शुरू कर दीजिये. पॉलिसी अपने आप बिकना शुरू होगा, बेवकूफ की तरह यह Sales Strategies को फॉलो करिए अगले एक साल तक आपका जिंदगी बदल देगा. यह एक basic ट्रिक है, यदि आपका पालिसी नहीं बिकता है तो एक बेवकूफ एजेंट और नए एजेंट की तरह बस लोगो से मिले और पालिसी के बारे में समझाए. 

यदि आपको इससे बढ़िया Strategies चाहिए तो हमारे प्रीमियम कोर्स के देखे -

शुरू कैसे करे (Insurance Policy Selling Start Kaise Kare)

एक बार हमारे ब्रांच में एक एजेंट Atef जो हमारे डेवलमेंट ऑफिसर के टीम में ही काम करता है उसने मुझेसे पूछा था की भईया “शुरू कैसे करें”, जब Atef ने यह सवाल पूछा तब मुझे इस बात का अंदाजा लगा की असल में दूसरे एजेंट जो पॉलिसी नही बेच पा रहे उनका पहला प्रॉब्लम यही की वह शुरू ही नहीं कर पाते है। उन्हे पता ही नही है की कस्टमर को बोलना क्या है, कहां से और क्या बोलकर शुरू करना है, पॉलिसी के बारे में कैसे बात करना है आदि।

पूरे 30 मिनिट का समय लग गया था Atef को समझने में, आज फिर से वोही बाते आपको इस बीमा बेचने की फ्री कोर्स में बताने जा रहा हु। दोस्त, यह एक फ्री कोर्स है जिसमे आपको डिटेल में लिखकर समझाया जा रहा है। यदि आप हमारे एक प्री-रिकॉर्डेड कोर्स को Udemy में ज्वाइन करते है तो वहां पर अन्य कई चीज़ें सीखने को मिलेगा जो आपके बिज़नेस को बड़ा करने में मदद करेगा। आइए आगे जानते है की आप कैसे शुरू कर सकते है।

किसी भी व्यक्ति के साथ बात करते वक्त या प्लान प्रेजेंट करते वक्त कभी भी पहले प्रीमियम के बारे में नहीं बताना है। कस्टमर या प्रॉस्पेक्ट को पहले प्लान फीचर्स, टर्म, अन्य कंडीशन आदि के बारे में नही बताना है बल्कि हमेशा प्रोडक्ट की लाभ के बारे में चर्चा करना है। Insurance Policy से उनके जीवन में, फाइनेंशियल प्लानिंग में, भविष्य की लक्ष्य, उनका सपना, बच्चों की उच्च शिक्षा, रिटायरमेंट प्लानिंग, एक बढ़ी मैच्योरिटी राशि आदि के साथ कनेक्ट होनी चाहिए।

जैसे पहले मैच्योरिटी बेनिफिट के बारे में बताना है की कितना राशि मिलेगा, यदि पॉलिसी में मिनी बैक है तो उसके बारे में बताना है। कस्टमर के सामने बैठकर प्रेजेंट करते वक्त पहले उसको क्या मिलेगा यही बताना है। यदि बेटी है तो उसके शादी में कितना मिलेगा इसके बारे में बताइए। रिटायरमेंट में कितना बड़ा राशि मिलेगा उसके बारे में बताइए आदि।

उदाहरण: 1) अंकल इस पॉलिसी में आपको 70 लाख रुपए की मैच्युरिटी बेनिफिट मिलेगा, जिसमे महीने के छोटा सा प्रीमियम भरना पड़ेगा। 2) आपके ना रहने के बाद परिवार को 1 करोड़ रुपए मिलेगा, परिवार को सुरक्षित रहेगा। इस तरह से बोलने पर वह पॉलिसी को अच्छे से सुनेगा और अधिक रुचि भी दिखायेगा।

जब भी किसी प्रोस्पेक्ट को प्लान प्रेजेंट कर रहे है तो इसका ध्यान रखे की पहले कभी भी प्रीमियम के बारे में नहीं बताना है, आपको शुरू ही मचुरिटी अमाउंट से करना है। पार्टी को क्या मिलेगा और कितना मिलेगा इसके बारे में बताइए, अपना मुह खोलते ही पहले मचुरिटी बताइए, फिर धीरे धीरे अन्य बेनिफिट के बारे में बताये।

प्लान दिखाते वक़्त या बताते वक़्त प्रीमियम नहीं बताना है वरना वह डर जाएगा, पहले मचुरिटी और अन्य बेनिफिट बताइए जिससे उन्हें यह पता तो चले की प्रीमियम या पैसा क्यों भुगतान करना पड़ेगा। एक आसान उदाहरण, यदि आपको कोई आके बोलेगा की उसे महीने के 5000 दीजिये, क्या आप देना चोहोगे? नहीं ना... क्युकी इतना मेहनत से कमाई करके उसे 5 हजार क्यों देना है।

लेकिन यदि आपको पहले Alto k10 कार दिखा देगा और उसके बाद सारे फायदे, फीचर बता देगा और फिर बोलेगा की महीने में 5 हजार भरना है तो फिर आप थोडा सोच सकते हो और आल्टो लेकर महीने की EMI दे सकते हो. ठीक वैसे ही आपको प्रेजेंट करना है।

भाई साहब, प्रोस्पेक्ट को ना डारिये मत बल्कि उसे सपना दिखाइए और फिर बीमा किस्ते भरने के लिए बोले। क्युकी आप तो आल्टो नहीं दे सकते हो, तो सपना तो दिखा ही सकते हो ना जिससे वह पैसे दे, या जिसके लिए पैसे भुगतान करे।

ये बीमा बेचना, मतलब सपनो को बेचना होता है, लोगो को Car, Gold, Property, Education, Paisa, Land, Pension, Early Retirement आदि की सपना दिखाए. सभी इसके लिए ही तो बढ़ी बढ़ी प्रीमियम भुगतान करते है। पहले सपना दिखाए, फिर उसे पूरा करने के लिए किस्ते भरने के लिए कहे। 

जितना बड़ा सपना, उतना बड़ा प्रीमियम और उतनी बढ़िया कमाई आपका होगा..

एजेंट को बीमा प्लानिंग बेचना है (Sell Insurance Planning, Not Plan)

Insurance एजेंट को कभी भी इंश्योरेंस प्लान नहीं बेचना है, बल्कि इस प्लान से कस्टमर की जीवन में क्या प्रभाव पड़ेगा और उनके जीवन में क्या बदलाव आएगा उसे बेचना है। इंश्योरेंस पॉलिसी की फीचर्स बेचने से नही बिकेगा बल्कि उससे मिलने वाले जो लाभ है उससे बेचिए पॉलिसी धड़ाधड़ बिकना शुरू हो जाएगा। बीमा एजेंट की सबसे बड़ी गलती यही है की वह हमेशा इंश्योरेंस कंपनी के प्रोडक्ट या प्लान को बेचने के लिए जाते है इसलिए कोई भी व्यक्ति उनका प्रोडक्ट नही खरीदता है।

यदि आप एक Sales Master बनना चाहते है तो आपके कस्टमर की सपना (Dreams) को पूरा करने वाले ऐसी स्कीम, योजना, प्लान के बारे में बताइए जिससे उनका सपना पूरा हो सके। यदि उस व्यक्ति की सपना आपके योजना लेने के बाद पूरा हो सकता है तो ऐसे कस्टमर तुरंत आपके पॉलिसी ख़रीद लेगा। जैसे मान लीजिए उनका सपना है की उन्हे एक फ्लैट या ज़मीन खरीदना है जिसके लिए 50 लाख रुपए की जरूरत है। अब उस व्यक्ति को 50 लाख की लोन नहीं मिलेगा, इतना नगद- पूंजी भी नही है की ख़रीद सके।

ऐसे में यदि आप उन्हें एडवाइस देते हो की आपके पास ऐसी कोई योजना है जिसके तहत 50 लाख रुपए मिलेगा जिससे वह अपने सपना को पूरा कर सकता है। तो वह व्यक्ति आपके योजना के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए काफी उत्साहित होगा। आपको हमेशा कस्टमर की फायदा होगा, उनका प्लैनिंग सफल होगा, लक्ष्य पूरा होगा ऐसे योजना के बारे में ही बात करना है। जैसे बिटिया की शादी के लिए पैसे जमा करना, रिटायरमेंट के वक्त पेंशन लेने के प्लैनिंग करना आदि।

आइए थोड़ा और आसान तरीके से समझते है। जैसे इंश्योरेंस कंपनी की प्लान (योजना) है जिसे ज्यादातर एजेंट sell करने के लिए जाते है। लेकिन आपको किसी कंपनी की प्लान (Plan) बेचने के लिए नहीं जाना है बल्कि उस व्यक्ति की प्लैनिंग (Planning) करके देना है। कस्टमर के पास प्लानिंग बेचोगे बिक जाएगा, प्लान बेचने की कोशिश करेंगे तो निराश होकर वापस लौट कर आना पड़ेगा।

कस्टमर की सपना, लक्ष्य और प्लानिंग के बारे में पता करे और उसे पूरा करने के लिए आपके बीमा योजना को इस तरह से प्रेजेंट करे की उनका लक्ष्य एक मात्र इस बीमा योजना से ही पूरा होगा। जब आप इस तरह की प्रेजेंटेशन दिखाएंगे तो पॉलिसी बेचना ज्यादा मुस्कील नही होगा, क्युकी कस्टमर सामने से पॉलिसी लेने के लिए तैयार रहता है।

Conclusion

हमारे ऑनलाइन कोर्स को ज्वाइन करने के लिए इस लिंक पर क्लिक करिए. उमीद है की यह बीमा बेचने की कोर्स आपके लिए मददगार साबित हुई होगी. बीमा बेचने की एक्सपर्ट बनने के लिए हमारे कोर्स को एनरोल करिए. धन्यवाद!

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