इन्सुरांस सेल्स में प्रोस्पेक्ट (Prospect) क्या है - इस साल की 5 प्रोस्पेक्टिंग युक्तियाँ अभी पढ़े

Prospect meaning in hindi. Prospect क्या है? और Prospect List कैसे बनाये. Prospect कहाँ से लाये. एल.आई.सी Policy किसके पास बेचना है. कौन लेगा LIC Insurance Policy. सभी के पास अब LIC Policy है. अब Prospect कहाँ से ढूंढे. Insurance Policy Sales के लिए लोग कहाँ से ढूंढे. Meaning of prospect in hindi.

Policy Sale करने के लिए किसके पास जाए? Prospect in sales. Prospect Methods कई सवाल है ….

कई सारे बीमा एजेंट है जिनका सवाल है की, वे किसके पास बीमा Policy Sale करेगा. उन्हें अब कोई मिलता ही नहीं है जिनके पास एल.आई.सी Policy बेच सके.

क्या आप भी चाहते है ऐसे एक बढ़ी Prospect की List जिनके पास आप Policy के बारे में समझा पायेंगे. ऐसी Prospect Method आपको भी चाहिए जिनके पास Insurance Plan की Presentation दे पाए.

अब ज्यदा सोचने की कोई आवश्यकता नहीं. क्युकी इस आर्टिकल में आपको कई ऐसे तरीके बताएँगे जिससे आप Policy Sale करने के लिए Prospect in Sales ढूंड सकते है. Hindi meaning of prospect.

Policy Sale करने के लिए लोग नहीं मिल रहा है पर अब इस आर्टिकल को पढ़ने के बाद आप Prospect की List बना सकते है.

चलिए अब Prospecting को लेकर बात करते है… की कैसे Prospect की List बनाकर आप अपनी Insurance Agency Business को बढ़ा कर सकते है…

Prospect meaning in Hindi – प्रोस्पेक्ट मीनिंग इन हिंदी 

Prospect meaning in Hindi. Prospect का हिंदी मतलब है आशा, संभावना और आलोक. जो लोग फील्ड मार्केटिंग का काम करते है वे लोग Prospect या Prospecting करते है.

कई सारे लोगो की List या सूचि बनाते है अपने बिज़नस के लिए जिन्हें Prospect List बोला जाता है. या फिर जब Policy या  Product Sale करने के लिए जिन्हें हम ढूंडते है उन्हें Prospect बोलते है.

आसान शब्दों में आपको समझा देते Meaning of prospecting in hindi.

Example: मान लीजिये की आप बाज़ार में गए हुए है. और वहा आपने कई सारे लोगो को देखा है. और उन लोगो में से आप कई ऐसे लोग है जिन्हें पहचानते है. या आपने ऐसे कुछ लोग चुने हुए है जिनके पास आप अपना प्रोडक्ट को सेल करेंगे. उन लोगो को विजिट करके प्रोडक्ट के बारे में समझायेंगे.

ऐसे लोग आपने ढूंड लिया  है की आप उनके पास Visit कर सकते है. या उनके साथ अब दोस्ती करेंगे. उनके बारे में पता करेंगे की क्या करते है या कहाँ रहते है. इस तरह हम जिन्हें ढूढ़ते है या जिनके पास Visit करने की सोचते है. या फिर हम सोचते है की इनके पास सामान बेचना है.

तो ऐसे चुने हुए लोगो को ही Prospect बोलते है. Hindi meaning of prospecting. दरअसल अपने सामान बेचने के लिए जिन लोगो की लिस्ट बनाते है वोही प्रोस्पेक्ट है. क्युकी उनके पास सामान बिक्री होने की आशा, संभावना या आलोक है.

Prospect Listing की टॉप तरीके

ये जान लिया की Prospect किसे कहते है. और एक बात आपको अच्छी तरह समझना है की, यदि आपका Prospect List जीरो है तो आपका इनकम भी ना के बराबर होगा.

जितना बढ़ी Prospect list है उतना अच्छी इनकम होगी. पर इसके साथ आपको फील्ड में काम भी करना है. सिर्फ Prospect का list बना लिया और घर मैं बैठ गया है तब तो किसी काम का नहीं हुआ.

मैंने एक चीज सिखा है की जब मैं घर में बैठ जाता हु. जब फील्ड में काम नहीं करता हु तब इनकम भी कम होता है.

इसलिए फील्ड में काम करना है. लोगो के पास जाना है. उन्हें पालिसी के बारे में समझाना है. पालिसी सेल करना है. तभी तो इनकम होगा. कमीशन जय्दा आयेगा.

चलिए Prospect लिस्ट कैसे बना सकते है इस बारे में जानते है.

1. Friends की List बनाइये.

आपका जितना भी फ्रेंड्स है उन सभी का एक लम्बी लिस्ट बनाइये. एक बढ़ी डायरी लीजिये और शांत होकर बैठ जाइए. एक एक करके हर एक फ्रेंड्स का लिस्ट बनाइये.

इस बात का ध्यान रखे की डायरी में 3 column बनाना है….

1. फ्रेंड्स का नाम
2. फ्रेंड्स का मोबाइल नंबर
3. फ्रेंड्स का एड्रेस

ये तिन चीजे है जिसे डायरी में लिखना है.

सभी फ्रेंड्स का नाम, मोबाइल नंबर और एड्रेस लिखे.

ये नहीं सोचना है की कौन पालिसी लेगा और कौन नहीं. बस आप लिस्ट बना दीजिये. किसी को भी नहीं छोड़ना है.

समझ लीजिये घर में कुछ प्रोग्राम है और उन लोगो को निमंत्रण देना है. इसलिए ये सोचना ही नहीं है की कौन आएगा या पालिसी लेगा.

सभी का लिस्ट बनाइये. लड़का हो या लड़की, बुड्डा हो या बुद्दी, स्टूडेंट हो या बिज़नस करने वाला, कोई निकम्मा भी है तब भी लिस्ट में उनका नाम लिखे.

जिनका मोबाइल नंबर पता नहीं है वहा खाली रख दीजिये. बाद में उनका मोबाइल नंबर पता करके लिखना है. पर लिस्ट बना दीजिये.

जैसे कॉलेज फ्रेंड्स, दुसरे शहर के दोस्त, कही पर कुछ ट्रेंनिंग लिया हुआ था वहा का फ्रेंड्स, स्कूल की फ्रेंड्स, स्कूल में पढ़ते वक़्त कई सारे है जो पढ़ाई छोड़ दी है ऐसे दोस्तों का नाम भी लिखे.

जब आपका लिस्ट बन जाएगा. उसके बाद क्या करना है इस बारे में हम अन्य आर्टिकल में बताएँगे. अभी बस आपको Prospect की लिस्ट बनाना है.

2. रिश्तेदारों की listing

अभी तक आपने अपने रिश्तेदारों के आने पर पैसा खर्च किया हुआ है. पर अब आपके रिश्तेदारों से पैसा कमाना है. अब उनके पास पालिसी सेल करनी है. रिश्तेदारों के पास पालिसी बेचनी है.

तो आपका जितने भी रिश्तेदार है उन सभी का लिस्ट बना दीजिये. एक डायरी लीजिये और जितने भी रिश्तेदार है सबका नाम लिखे. और हां आपका उनके साथ क्या रिश्ता है ये भी लिखे. जैसे मामा,भैया, दीदी इत्यादि.

आपका बुआ की शादी कहाँ हुआ है. उनका नाम भी लिखे. बेहन का शादी हुआ है तो उनका देवर तो है ही उनका नाम भी लिखना है.

आपने यदि शादी कर लिया है तो आपका शासुराल में जितने पहचान वाले रिश्तेदार है उनका नाम भी नहीं छोड़ना है. कोई नहीं बचना चाहिए.

बुआ का लड़का, उसका ससुराल वाले.

कहने का मतलब है की रिश्तेदार तो बहुत है पर आप उनके पास जाते नहीं है. कुछ ऐसे है जिन्हें आप पहचानते नहीं है. कुछ ऐसे भी है जो खुद ही कॉल करके आपका हालचाल पूछता है.

इसलिए जो भी है उनका नाम अब डायरी में लिख दीजिये.

आपको ये सोचना ही नहीं है की उनका घर तो बहुत दूर है, या Not Reachable है. बस लिख दीजिये. ये सभी लोग आपसे बीमा पालिसी लेने वाले है.

जितने भी लिस्ट आप बनायेंगे सभी के सभी आपसे बीमा करवाएगा. इसलिए Prospect की Listing में रिश्तेदार को भी रखे.

3. आपका पड़ोसी वाले की Listing

आप जहां रहते है वहाँ आप अकेले तो नहीं है. कोई महोल्ला है, कोई गावं है, शहर है, कोई गली है, कोई Building है जहा भी है, आप वहा का लिस्ट बनाइये.

यदि आपका घर किसी Village में है तो हर घर का List बनाइये. उनके घर में जो भी पैसा कमाने वाले है उनका नाम लिखे. उन सभी का नाम Listing करे.

किसी Building में रहते है तो उस Building में रहने वाले की लिस्ट बनाइये. बस लिस्ट बनाइये. कौन क्या करता है, कितना कमाता है इन सब के बारे में अभी कुछ सोचना नहीं है.

हर एक का नाम लिखे.

आपका घर के आस-पास रहने वाले हर एक का नाम लिखे. आप जहा भी है वहा के रहने वाले जितने भी है सभी का लिस्ट बना कर रख दीजिए.

4. पहले जहां काम करते थे वहां के पहचान वाले.

एल.आई.सी (LIC) में Agency लेने से पहले आप कही ना कही काम करते थे. यदि ऐसी बात है की काम करते थे तो वहां की कुछ तो पहचान वाले लोग है.

कोई तो है जिन्हें आप पहचानते है या वे आपको पहचानता है. उनका नाम लिखे,….

जैसे काम करते वक़्त आपके साथ जो थे उनका नाम, आपके Boss है उनका नाम, वहां के Watchman का नाम भी लिखे.

जहां आप काम करते थे वहा का लिस्ट भी बनाते है, तो भी कई सारे नाम निकल आता है. जैसे वहा पर कोई पान दूकान वाला, कोई गुटखा बेचने वाला आदि.

इस बारे में आप बेहतर जान सकते है की कौन कौन है जिन्हें आप जानते है. आपने वहाँ काम किया था. आपको पता है की किन किन लोगो के साथ आप जुड़े हुए थे.

ऐसे सभी लोगो का लिस्ट बनाइये. उनके पास Policy बेचनी है. वे सभी लोग आपका Prospect है. उनके पास आप Policy की बात रख सकते है.

उन्हें Policy समझा सकते है. उन्हें Insurance Policy दे सकते है. बस आपको उनका Name, Address और Mobile Number चाहिए.

आपको वे लोग पहले से ही जानता है. उनके साथ पहचान बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है. बस बिज़नस करना है. उनको Visit करना है. बीमा Policy बेचनी है..

5. Mobile Contact List से Prospecting

आप अपनी Phone की Contact List को देखे. आपका मोबाइल फ़ोन में कई सारे Prospect की List पहले से बनी हुई है. कही और Prospect के लिए जाना नहीं है. आपका मोबाइल में कम से कम 200-300 Contact List तो है ही.

आज सभी का अपना मोबाइल फ़ोन है. तो आप क्यों नहीं Mobile Contact List का इस्तेमाल करते है. मोबाइल की Contact List तो आपका ही पहचान वाले है. उनके पास Policy बेच सकते है.

तो फिर से डायरी लीजिये और जितने भी कांटेक्ट है मोबाइल फ़ोन में सभी का List बनाइये. सभी का नाम और मोबाइल नंबर लिखे. यदि उनका पता मालूम है तो डायरी में उनका पता भी लिखे.

आपका अपना फ़ोन का Contact List बनाने के बाद आपका घर में जितने भी सदस्य है उनका Phone का Contact List बनाइये.

इस तरह अन्य सदस्य का भी Contact List बनाइये और उसके बाद देखे की कितनी बड़ी Prospect की List बन गया है.

इस तरह से आपके पास बहुत सारे Prospect की List बन जाएगा.

Prospecting के बिना Business बढ़ा कैसे होगा. यदि आपके पास Prospect नहीं है तो फिर आप किसके पास Policy बेच पाओगे. इसलिए इन तरीके से अपनी Prospecting करे.

LIC Agency में हमेशा दिखाई देता है की कैसे Policy बेचे और किसके पास बेचे. तो इस आर्टिकल से लगभग ये तो पता चल गया है की Insurance Policy बेचने के लिए लोग कहाँ से ढूंढे.

निष्कर्ष

मुझे उम्मीद है की आपको जरुर Prospect Meaning in Hindi लेख से सहायता मिला है. कुछ तो पता चल गया होगा की Prospect की List कैसे बना सकते है. Policy बेचने के लिए लोग कैसे ढूंड सकते है.

इसके अलेवा हम अन्य आर्टिकल भी लिखने वाले जिसमे Better Prospecting in Sales के बारे में चर्चा करेंगे. ऊपर बताये गए तरीके पर थोड़ी बारीकी से काम करे Result तो मिलना ही है.

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