बीमा की सेल्स के लिए किसी व्यक्ति से हां कैसे करवाए. यदि कोई बीमा के लिए ना बोल रहा है तो उनसे हां कैसे करवाए. ऐसे लोगो के पास कैसे बीमा बेचे. कौन सा तरीके है जिससे पार्टी बीमा लेने के लिए मान जाए. क्या करने से पार्टी की ना को हां में बदल सकते है.
नमस्कार दोस्तों… यदि कभी आपके साथ ऐसा हुआ की आपने जिस पार्टी को पालिसी के बारे में समझाया हुआ है, और बाद में ना बोल दिया है की पालिसी नहीं लेना है.
या फिर कोई ऑब्जेक्शन दिया है. जिससे आपने पालिसी उनके पास नहीं सेल कर पाया है.
तो आज की लेख में आपको कुछ ऐसे जबरदस्त तरीके बताएँगे जिससे आप किसी को भी हां करवा सकते है पालिसी लेने के लिए.
यदि कोई ऐसा है जो पालिसी लेने के लिए मना कर दिया है और आप भी उन्हें बोलना बंद कर दिया है तो ऐसे लोग भी पालिसी के लिए हां बोल सकता है.
पार्टी की ना को हां में कैसे बदले – How to Convince People to Buy Life Insurance Policy
किसी व्यक्ति से हां बुलवाना मतलब बढ़ी मुस्किल का काम है. वह भी इन्सुरांस पालिसी लेने के लिए. पर आपने ऐसे कई सारे बीमा पालिसी बेच भी दिया है. पार्टी से हां बुलवाकर. पार्टी को पालिसी के बारे में समझाकर.
और ऐसे कई आपका प्रोस्पेक्ट या पार्टी है जो अभी तक पालिसी नहीं लिया है. आपने एक या दो बार उनको विजिट भी किया होगा. ऐसे लोगो को आपने अब बोलना भी बंद कर दिया है.
इस लेख का मतलब है की आप उन जैसे लोगो के पास भी पालिसी बेच सकते है. जिन्होंने कुछ साल पहले या कुछ महीने पहले आपको मना कर दिया था की पालिसी नहीं खरीदनी है. या कुछ ऑब्जेक्शन रख दिया था आपके पास…..
यदि आप बीमा की सेल्स के बारे में आर्टिकल पढ़ना पसंद करते है. या इन्सुरांस सेल्स करने की तरीके सीखना चाहते है तो आप यहाँ से सिख सकते है. इसलिए आप बीमा सेल्स से सम्बंधित हमारे अन्य लेख जरुर पढ़े.
पार्टी की ना को हां में बदलने की तरीके – Top Way to Convince People to Buy Life Insurance Policy
में यहाँ पर आपको कुछ ऐसे तरीके या टिप्स दे रहा हु जिसे फॉलो करके किसी भी व्यक्ति को पालिसी के लिए मना सकते है. उन्हें हां बुलवा सकते है की पालिसी ख़रीदे.
ये अलग बात है की आपके पास ऐसे बहुत सारे फोर्मुले है जिससे आप पालिसी की सेल्स कर रहे है. पर मैं यहाँ पर अपनी अनुभव पर और अपने Experience पर टिप्स प्रदान करता हु.
मैंने जिस तरह सेल्स की है. मैंने जिस तरह लोगो को पालिसी के लिए बताया है. वे मान भी गए है. किस तरह पालिसी लेने के लिए तैयार हो जाता है इन सब पर हम चर्चा करते है.
आज की जो तरीके है लोगो को पालिसी के लिए हां बुलवाने के लिए, ये आपको पूरी लाइफ में मदद करने वाला है. आपका एजेंसी बिज़नस में ये बढ़ोतरी करने वाला है.
हां ये अलग बात है की आप कैसे काम करे है. यदि आपने कुछ नया सिखा है और उसे फिल्ड में अप्लाई नहीं करते है तो ये सीखना किसी काम का नहीं है.
यदि में अपनी बात करू तो फिल्ड में बिना अप्लाई किये कोई रिजल्ट ही देखने को नहीं मिलेगा. यदि कुछ आईडिया है तो उसे फिल्ड में इम्प्लीमेंट करे.
तभी पता चलेगा की क्या हो रहा है. कौन सी चीजे किस तरह काम करता है.
टॉप टिप्स लोगो के पास पालिसी बेचने की – Top Tips To Convince People to Buy Life Insurance Policy
चलिए उन तरीके के बारे में सीखते है जिससे लोगो को जीवन बीमा खरीदने के लिए हां करवा सकते है. लोगो को Convinces कर सकते है.
1. Relation Build करना मतलब भविष्य में पालिसी बिकेगा.
एजेंसी बिज़नस में आप लोगो के साथ कैसा Relation रखते है ये बहुत ज्यादा Matter करता है. आपने ऐसे एक या दो लोग देखे होंगे जो कही भी जाता है तो किसी के साथ भी तुरंत घुल मिल जाता है.
हर एक के साथ ऐसे लोगो का तुरंत दोस्ती हो जाता है. उनके साथ एक ही मुलाकात में बात चित होना शुरू हो जाता है. जैसे लगता है कई साल की पुरानी दोस्ती है..
यदि इन्सुरांस सेल्स बिज़नस की बात करे तो, इस बिज़नस में भी हमे ऐसे बनना पड़ेगा. हमे भी ऐसे घुलना मिलना पड़ेगा लोगो के साथ. उनके साथ दोस्ती करना होगा.
और एक बात है की जब आप किसी के पास विजिट करते है तो उनसे बिज़नस की बात के साथ साथ उनसे अच्छी रिलेशन भी बनाने की कोशिश करे. उनके साथ अच्छी रिश्ता बनाइये.
आपका उनके साथ जितना अच्छी रिश्ता होगी उतना जल्दी पालिसी सेल्स होगी.
क्या आप जानते है की आप जिसे पसंद करते है या आप जिन्हें रेस्पेक्ट करते है वैसे लोग यदि कुछ मांग लेता है तो आप उन्हें ना नहीं कर पाते है.
उन्हें हां की सेवा कुछ बोल ही नहीं पाते है..
इसलिए Relation Building पर काम करिए. लोगो के साथ दिल से जुड़िये. पालिसी नहीं लेने से क्या हुआ उनसे रिश्ता या दोस्ती बनाकर आइये.
उनके साथ Relation Bulid कर लिया तो पालिसी की सेल्स तो होना ही है. और एक दिन ऐसा होगा वे खुद पालिसी लेगा.
या आप कभी फिर से उन्हें पालिसी के बारे में समझायेंगे तो वे ना करेगा ही नहीं. खुद बोलेगा की ठीक है कर लेते है पालिसी…
2. पहली बार विजिट करना मतलब बीज लगाना:
क्या आप जानते है, जब हम किसी के पास पहली बार विजिट करते है या पालिसी के बारे में समझाते है तो वह बीज लगाने की जैसा होता है.
यानी आज हमने बिज लगाया तो कुछ दिन के बाद हम उसका फल खायेंगे. यदि आज किसी के पास विजिट किया है तो कुछ दिन के बाद वे पालिसी खरीदेगा.
लेकिन बीज लगाकर ऐसे ही छोड़ दिया तो फल कहा से मिलेगा. बिच में कोई बकरी आएगा और आपका लगाया हुआ पौधा बकरी खा जाएगा.
इसलिए उस लगाया हुआ पौधा को देख भाल करना होता है. बिच बिच में पौधा को पानी देना होता है. चारो और से प्रोटेक्ट करना होता है ताकि कोई भेड़-बकरी खा ना सके.
उसके बाद हमे उस बीज का फल या लगाया हुआ पौधे का फल खाने को मिलता है.
ठीक वैसे ही हमारे एजेंसी बिज़नस में है. हमे भी वैसे ही करना होता है.
जब हम किसी के पास पहली बार विजिट करते है और उन्हें पालिसी के बारे में समझाते है तो यह बीज लगाने की जैसा होता है.
और जब पार्टी हमे Date देता है अगले अपॉइंटमेंट की तो वह फल देने का वक़्त होता है.
पर इसके बिच में हमे ये ख्याल रखना होता है की कोई दूसरा एजेंट आकर पालिसी ना बेच कर चला जाए. कोई दूसरा एजेंट ना घुस जाए.
इसलिए हमे प्रोटेक्ट करना होगा उनको जिससे कही और से पालिसी ना ख़रीदे.
इसके लिए हमे उनके टच में रहना होगा. जैसे फ़ोन कॉल्स, विजिट करना, कुछ प्रोग्राम है तो attend करना, कभी उनके ऑफिस में विजिट करना, दूकानदार है तो दूकान में जाना….
मतलब उनके नजर के पास होना, क्या पता कब उनका मन बदल जाए और पालिसी खरीद ले. इसलिए हमेशा उनके साथ टाच में रहना है. उनके साथ अच्छी रिश्ता बनाय रखिये.
इस तरह एक प्रोसेस है जिससे किसी भी व्यक्ति से हां करवा सकते है. पर हमे धर्यशील होना होता है. यह बिज़नस एक लॉन्ग टाइम का गेम है.
आज काम करेंगे तो कुछ दिन के बाद रिजल्ट मिलेगा.
3. उनके सपने पुरे करिए.
हर इंसान का अलग अलग सपना होता है.. जैसे मैंने पिछले एक आर्टिकल में बताया की जीवन लक्ष्य को कैसे एक नया तरीके या Technic से बेच सकते है.
जीवन लक्ष्य को बेचने के लिए हमे ऐसे लोगो को ढूंडना है जिसका बेटी है. ऐसे लोगो का सपना है की वे अपनी बेटी की शादी धूम धाम से करेंगे.
पर शादी के लिए पैसा चाहिए. तो उनका सपना पूरा करने के लिए पैसा की आवश्यकता है.
उनकी बेटी की शादी के लिए पैसा चाहिए. और शादी की पैसा एकमात्र जीवन लक्ष्य यानी कन्यादान पालिसी ही दे सकता है. तो उनका सपना और एल.आई.सी की बीमा योजना दोनों को एक साथ जोड़ना है.
मेरा कहना का मतलब है की उनके सपने को पूरा करे. एल.आई.सी की बीमा योजना से उनके सपने पुरे करे. बेटी कि शादी के लिए पैसा चाहिए तो एल.आई.सी की कन्यादान पालिसी है.
अभी उम्र कम है …… जब उम्र ज्यादा हो जाएगा. जब रिटायरमेंट होगा तब घर बैठे बैठ पेंशन लेनी है तो इस योजना के अनुसार मिलेगा.
आपको उनका जो सपना है उसे पूरा करे पालिसी अपने आप बिकेगा. पार्टी खुद पूछेगा की ये कैसे होगा. कितना मिलेगा? कैसे मिलेगा?
इसका मतलब पार्टी ने हां बोल दिया है अब आप उनके बजट के हिसाब से अच्छी तरह समझाईये और पालिसी सेल करिए.
उन्हें सपने दिखाइए और उनके सपने को आपका बीमा प्लान के साथ Relate करिए. उनका जो सपना है वह एल.आई.सी की बीमा योजना ही पूरा कर सकता है इस तरह Presentation दीजिये.
पार्टी Yes बोलेगा और Policy भी खरीदेगा..
निष्कर्ष
इस आर्टिकल में हमने कुछ पहलु पर चर्चा की है की आप कैसे, किस तरह लोगो से हां करवा सकते है. पालिसी खरीदने के लिए मना सकते है. उनके साथ अच्छी तरह बात करके या किस तरह काम करके पालिसी बेच सकते है. इन सब पर हमने चर्चा की है.
मुझे उम्मीद है की यह जानकारी या टिप्स सीखने के बाद आप और अच्छी तरह काम कर पायेंगे. फिल्ड में काम करने में मन लगेगा.
सिखाने के लिए बहुत कुछ है. पर सभी एक आर्टिकल में संभव नहीं है इसलिए एक एक पॉइंट पर चर्चा करते है आर्टिकल के द्वारा. अन्य आर्टिकल जरुर पढ़े बहुत कुछ लिख रहे है जिससे हमारे बिज़नस में बढ़ोतरी हो.
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