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आज आपको बताएँगे की ऐसा क्या बोलने से लोग पालिसी लेने के लिए तैयार हो जाएगा. पार्टी के साथ किस तरह बात करने से पालिसी तुरंत खरीदेगा. किस तरह पालिसी की बात समझाने से वे तुरंत चेक देगा.
यदि आप बीमा की सेल्स में है तो आपको पता है की पालिसी सेल्स के लिए कितने चक्कर लगानी होती है. एक पार्टी को कितनी बार समझानी होती है. कई बार उनके पास जाना होता है. तभी पालिसी खरीदते है. कई ऐसे लोग है जिनके पास कई बार विजिट करने के बाद भी पालिसी नहीं खरीदते है.
तो आज की लेख में हम कुछ ऐसे बाते आपको बताएँगे जिससे पार्टी पालिसी लेने के लिए तैयार तो होगा बल्कि आपको चेक भी देने के लिए तैयार हो जाएगा. वे पालिसी खरीदना भी चाहेगा.
लोग पालिसी खरीदने के लिए क्यों नहीं मानते है.
पहले आपको ये जानना होगा की आखिर वे क्यों नहीं पालिसी ले रहा है. क्या आपने जिस पार्टी के साथ पालिसी की बात की है उनके बारे में जानकारी इकठ्ठा किया है. उनके बारे में सभी जानकारी है.
की वे क्या करते है, कितना पैसा कमाता है, कितना खर्च करता है, पैसा कहाँ इन्वेस्ट करता है. क्या वह अमीर है. या फिर आपने उनको छोटी पालिसी दिखाया हुआ है. हो सकता है वह गरीब है और आपने उनको बहुत बड़ी पालिसी समझा दिया है.
शायद उतना ज्यादा प्रीमियम देखकर डर गया है. या उन्हें आपका दिखाया हुआ प्लान पसंद नहीं आया है. कई सारे बाते है जो उनके बारे में आपको जानना है. कई ऐसे बाते है जो आपको समझना है.
यदि आप अपने पार्टी के बारे में अच्छी तरह समझ लिया है. आपने ये पता कर लिया है की वे क्या चाहता है. कितना प्रीमियम भुगतान कर पायेगा. तो आपको उनके पास पालिसी सेल करना आसान हो जाएगा.
जितना हो सके आप उनको समझने की कोशिश करे. वह क्या चाहता है इस पर ज्यादा अनालिसिस करे. और ये देखे की क्यों नहीं मान रहा है. क्या वजह है.
यदि कोई प्रॉब्लम है तो उनका मदद करे. जितना हो सके उनकी हेल्प करे. जब उनका प्रॉब्लम दूर होगा वे खुद पालिसी लेने के लिए आपको बुलाएगा.
पालिसी समझाते वक़्त पहले क्या बोलनी चाहिए.
जब हम किसी के पास बैठ कर पालिसी के बारे में समझाते है तो पहले ही उनको प्रीमियम के बारे में बता देते है की उनको इतना प्रीमियम भुगतान करना है. क्या आप जानते है की इस तरह बताने से वे डर जाते है. की उनको इतना पैसा देना पड़ेगा. इतना प्रीमियम भरना होगा.
कई सवाल उनके मन में चलना शुरू हो जाता है.
इसलिए आपको ऐसे शुरू करनी चाहिए जिससे उनके मन में ये बात आना नहीं चाहिए की उन्हें इतना प्रीमियम भरना है. इतना पैसा भुगतान करना है.
पहले उनको कितना मिलेगा इस बारे में बात करिए. कितना लाभ मिलेगा ये बताइए. उनको कितना पैसा मिलेगा ये बताइए. उन्हें कब कितना फायदा होगा इस बारे में बताइए. सिर्फ मिलने वाला बाते बताइए.
जब उन्हें पता चलेगा की 50 लाख मिलेगा, उनका परिवार को एक करोड़ मिलेगा. इस तरह की बाते सुनने के बाद वे सपने देखना शुरू कर देगा. उन्हें सपने दिखाइए.
उनको प्रीमियम के बारे में अंत में बताइए. पहले उनको क्या मिलेगा ये सब बताइए. आप उनके पास से कितना लेंगे ये लास्ट में बताइए.
ज्यादा बाते बताइए की उसको क्या मिलेगा. लोग सिर्फ खुद का फायदा देखता है. आपको कमीशन मिलेगा ये उनको फर्क नहीं पढ़ता है.
उनका फायदा होनी चाहिए. जब तक उन्हें नहीं लगेगा की उनका फायदा है तब तक वे पालिसी खरीदेगा नहीं. उन्हें बेनेफिट्स दिखाइए. उनके जीवन में क्या लाभ होगा ये सभ चर्चा करे.
पालिसी सेल्स करना आसान है. लेकिन आपको ये सब जानना है की कैसे बात करना है. क्या बोलने के बाद वे तुरंत पालिसी खरीदने के लिए तैयार हो जाएगा.
ये समझना है की उनको कौन सी बाते बोलना पड़ेगा. किस बात पर वे खुस हो रहे है. ये सब करिए पालिसी बिकना शुरू हो जाएगा. अपने फायदे के बारे में ना सोच कर उनके फायदे के बारे में सोचिये.
पार्टी हमेशा ऑफर मांगता है.
कई ऐसे लोग है जो पालिसी तभी खरीदते है जब वे ऑफर देखते है.. ऑफर ऑफर ऑफर …. तो अब आपको भी हर प्लान में ऑफर ऐड करनी है. जब आप किसीको समझायेंगे पालिसी के बारे में तब आप उन्हें एक या दो पॉइंट्स ऐसे रखे की ये ऑफर है.
और आपको तो पता है की ऑफर कुछ दिन के लिए होता है. जब आप ऑफर की लास्ट डेट के बारे में उनको बताएँगे तो आपका समझया हुआ पालिसी या ऑफर कुछ दिन के बाद बंद हो जाएगा.
लास्ट डेट के बाद ऑफर नहीं मिलेगा. इस तरह की Presentation करने से पालिसी लेने की चांस ज्यादा हो जाती है. उन्हें ये बताना है की इतने दिन के बाद ये ऑफर नहीं मिलेगा.
ऑफर की बाते उन्ही को बताना है जो ऑफर ढूडता है. पर कई ऐसे लोग है जो ऑफर की बात बताने से तुरंत पालिसी खरीद लेता है.
लेकिन ये आप पर निर्भर है की आप किस तरह उन्हें पालिसी के बारे में समझाते है. ऑफर के बारे में कैसे उन्हें दिखा रहे है. पर ये ऑफर वाले पालिसी की सेल्स होता है. इसलिए आप ऑफर पालिसी में काम कर सकते है.
निष्कर्ष
पालिसी बेचने के लिए हमे लोग चाहिए. लोग तो बहुत सारे है पर पालिसी खरीदने के लिए मानते नहीं है. इसलिए ऊपर बताये गए फार्मूला पर काम करने से पालिसी खरीदना शुरू कर देगा. जिसके पास पालिसी बेच रहे है उनके बारे में पर्याप्त जानकारी होने से हम उनको अच्छी और बढ़िया Presentation दे सकते है.
उनके बारे में पूरी जानकारी होने से हमे यह पता चल जाता है की उनका बजट क्या है. वे कितना प्रीमियम भर सकता है. कौन सा प्लान उनके लिए बेस्ट है. किस योजना को समझाने से वे तुरंत खरीद लेगा. इसलिए इन सब पर काम करे सक्सेस तो मिलना ही है.
मुझे उम्मीद है की यह लेख आपके लिए मददगार होगी. इस आर्टिकल को पढने के बाद आप फिल्ड में और अछे से काम कर पायेगे. यह जानकारी लेने के बाद आप अपनी बिज़नस में बढ़ोतरी कर पायेंगे.
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